药店价格战打响上千家药店现已举动……

原标题：药店价格战打响！上千家药店已经行动……

“4+7”带量采购全国铺开

2018年底，“4+7”带量采购正式启动，25个中标品种的价格大幅度跳水，最大降价幅度超过90%。药价的大幅度跳水，在带给患者实惠的同时，也给零售药店带来了一波大的冲击。

很多患者通过新闻媒体等多种渠道也知道带量采购，特别是一些慢病患者，不光在门店，甚至在电子商务平台，都来询问医院的价格是不是更便宜，这样才可以少花钱，买到药。

由于带量采购，药店的整个客流都在下降，因为顾客进店来问药品价格，跟医院价格一对比，顾客发现二者相差比较大，大多数都去医院开药了。如此看，大批的患者会回流到医院或者社区，这就造成了药店的客流下降，忠诚的顾客也将失去。

这也导致了零售药店出现这样的现实状况：中标品种在零售端的销售惨遭“腰斩”。

50万家药店如何应对，药店再次打响“价格战”

如果“4+7”带量采购迅速扩大，而零售药店无法入局，大批零售药店不但无法承接处方外流利好，甚至会将淘汰赛提前，洗牌速度加快。此前有业界预测，约20万家药店将遭淘汰。

面对“4+7”带量采购，多省已明确鼓励医保定点民营医疗机构、零售药店积极参与。而假如药店愿意纳入集采，加成15%后价格与医院不会相差太多，毕竟消费者去医院排队购药的时间成本也不小。

回想“平价药房”那会儿的价格战：单纯以价格竞争为主要手段的平价经营模式，容易被模仿和复制，在各地大打价格战的冲击下，不少药店陷入恶性竞争，整个药品零售行业的利润也急剧下降。

昔日平价英雄已落寞

今日漱玉、益丰、老百姓抢滩4+7

与其被动等待

不如主动出击

降价！惠民！我们来真的！

近日各大连锁纷纷出招

“买贵了差价三倍返”

成了药店的热搜词

继山东漱玉平民、西安怡康、河南佐今明

三大连锁宣布执行“4+7”价格之后

又湖南2大连锁加入行列

益丰、老百姓

这阵势大了

是不是开始紧张了！！！！

12月2日：漱玉平民大药房官微推送《重磅：97个药品谈判成功！“灵魂砍价”将为患者省多少？漱玉平民在行动！》，文中提到：

漱玉平民郑重承诺：坚决执行国家医保局政策，2019年12月起，漱玉平民全省1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价！

漱玉平民大药房这一通告，预示着国家集采+药店集采两大政策正式在山东并轨，在全国尚属首家！

12月13日：怡康医药连锁官微推送《阿托伐他汀钙片，只需1.68元！14种国家集采“砍价药”入驻怡康医药，提前预订，省钱！》发布通知：

怡康医药第一时间申请并获批成为陕西省首家实施国家药品集采试点外围的零售药店14个种集采中标品种，与医院同品同价。

12月18日：益丰大药房官微推送《紧急通知：近期在益丰购药的朋友们请注意...》，发布通知中郑重承诺：

如果您在2公里内益丰以外的其他市场机构，购买了低于本店零售价或会员价的同厂同规格药品。一经核实，我们将按药品的最小销售单位差价3倍返还。

12月20日：老百姓大药房官微推送《魂砍价药进驻老百姓，全国5000+店马上预订！》，文中表明坚决执行：坚决执行国家中标价格，全国5000+门店与医院“同药同价”。

郑重承诺：

12月20日：佐今明大药房官微推送《响应国家号召，佐今明大药房率先执行，4+7品种大幅下降，高达90%！》

终于能在药店买降价药了

@消费者：以往需要来回跑医院挂号、排队、开处方才能买到的药品，如今在家门口的大药房就能轻松买到，省时、省力、更省钱。这对于老百姓来讲，真是一大波福利到！

@消费者：国家政策就是好，以前买同类降价要得来回跑医院，终于盼星星盼月亮，盼来了药店大降价，比医院降价药还便宜，一片药的价格现在能买两盒，省钱。

在药店买药比较方便，省时间，省精力。患者在医院开药还需要医事服务费，来回一趟加上排队，耗时耗力。凭借方便、省时间、省精力的特点，在医院和药店药品价格基本一致时，药店可以占据一定的优势。

降价是带量采购的主旋律

“带量采购”主要的目的就是降药价，缓解“看病贵”的问题。

随着未来“4+7”品种的持续扩大，这个政策会对零售药店冲击很大，药店面对医院的优势不复存在了，营业额和毛利率也会直线下降，医保等高压态势下，进一步挤压终端零售药店的生存空间。

从长期我们正真看到：再加上国家对仿制药一致性评价的期限要求，“高毛利”的仿制药也将越来越少，今后处方药在零售药店的毛利空间会进一步压缩，药店将会全面进入处方药微利时代。

而一旦带量采购全面推行，药品差价被进一步挤压，大中型连锁可能还具备一定的议价能力，小连锁、单体可能就活不下去了。

路还有，别慌！慢病管理/药事服务质量拾起来

随着“4+7”带量采购方案的落地与推进，药店要如何顺应时代潮流，找寻新的机遇发展呢？

我们大家都知道，药店药品利润都是来自药品的差价。曾经一度很火的平价药房也不复存在，因为如果只是一味的降低药价，药店的活路在哪里，很多药店老板都说，现在开药店太难了！

老百姓董事长、湖南医药集团董事谢子龙表示，面对“4+7”带量采购，公司将以此为契机：

一方面，深度参与湖南省医保的带量采购，通过湖南医药集团进入上游医药流通领域，积极对接湖南省公立医院供应链体系；

另一方面，发挥老百姓大药房在医药零售行业的影响力和平台优势资源，顺应带量采购政策趋势，迎接处方药增量市场，打造医药流通、公立医院、零售药房三位一体的医药产业生态链。

首先：慢病管理要加强，拾起来！

4＋7带量采购引发“蝴蝶效应” 医保谈判大砍价，12月16日医保谈判药品的落地，14个慢性病（含乙肝、糖尿病、类风湿性关节炎等）用药谈判成功。

这对于药房来讲，也是有利影响。药房在慢病管理一定要多下功夫，让慢病管理患者对于品牌的信任度提升，进而就能做到增加慢病患者的客流。

其次：提高药学水平。

药学服务水平的高低不仅成为药店决胜市场的关键,还具有长远的经济效益与广泛的社会意义。药店开展药学服务带来社会用药成本的降低和消费者长远利益的维护，必将赢得消费者的理解和信任。

但从几年的发展来看，我们正真看到价格竞争已逐渐发展到服务竞争，尤其是药学服务的竞争。

（1）做好药学服务，有助于保障用药安全。

保障用药安全，不是宣传口号，更不是遥不可及地远大目标，事实证明它就真真切切的存在于我们平凡的生活工作中，用掌握的专业相关知识为他人提供健康服务，保障用药安全，平凡且快乐。

（2）做好药学服务，有助于解决矛盾纠纷。

药店每天开门营业，接待不同的顾客，会遇到各种各样的人和各种各样的事，甚至是矛盾纠纷，药师丰富良好的专业相关知识有助于化解矛盾纠纷，取得顾客的信任。

（3）做好药学服务，有助于建立药店品牌。

药师走出店堂，走进社区，直接服务于社区居民，取得良好社会效果的同时，也对药店品牌的经营宣传和业务拓展带来了良好机遇。

（4）做好药学服务，有助于企业加快速度进行发展。

药店在发展成长过程中，逐渐从价格竞争发展到人才竞争、服务竞争，做好人才培养是药学服务的基础工作，最终又会推动企业走上经济效益加快速度进行发展之路。

不想死，就好好活

英国作家查尔斯·狄更斯的《双城记》中提到：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”“4+7”这针催化剂，加速了药品零售行业的转型升级，行业开始快速洗牌。

对于医药零售企业而言，既然不想“死”，就得好好“活”。随着“4+7”的提速，医药分离、处方外流或将打开千亿元的增量市场，现在转型调整为时不晚，是选择破茧成蝶、涅槃重生，还是选择安于现状、墨守成规，这是每个零售药店经营者需要思考和抉择的。

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