她经济崛起，三生重磅推出十八宫“私护健康管家”

现在的女人，变了。

这一点，你在影视剧和综艺节目中，就能明显地感受到。

《甄嬛传》《欢乐颂》《三十而已》等大女主剧接连刷屏，一度成为流行文化；综艺节目《乘风破浪的姐姐》出圈，更是让那些过气的、当红的姐姐们个个带上了“大女主光环”，引发了新一轮的讨论。

这些综艺、剧集把女性群体的年龄焦虑、容貌焦虑、职场困境、生育难题等，摆到了桌面上讨论。作品传递的价值导向在于，无论何时，女人，你的人生依然有选择。

“她文化”的出圈，足已表明“她经济”正在崛起，女性的需求正在被发现和重视。

再把目光聚焦于与女性紧密相关的私护市场，这个领域正在发生深刻的变化。

01 羞羞那点儿事，构筑千亿消费品赛道

女性私护为何而重要？

回答这个问题之前，有必要了解女性的私护需求，以及这个市场的情况。

因为生理构造不同以及生理周期的影响，女性天然更容易受到私处不适的困扰。

30年前，妇科病羞于启齿；20年前，子宫肌瘤还是一个新鲜事物；17年前，梅艳芳的离去让大众重新认识宫颈癌.....

WHO（世界卫生组织）的一份调研显示，中国有40%的女性患有不同程度的妇科炎症，有70%以上已婚女性患有不同的妇科病。私护，逐渐成为女性无法忽略的话题。

那么，女性在私处护理上的需求，都有哪些细分和侧重？

根据《中国女性生理健康白皮书》，女性在私护护理消费上聚焦清洁和保养，粉嫩、滋润、补水是核心诉求；整体上，私处清洁仍是最基础部分，占比超过50%，但是功能更加细分。

需求孕育市场，一个关键问题在于，中国女性私护市场会有多大？

从市场规模观察，数据显示，中国25-48岁的女性约4.7亿，按照人均月消费生殖保养品40元计算，每年会产生2000亿元以上的市场规模；并且，现在网络上搜索私处健康问题的群体，已经趋向90/95群体，市场的潜力正在被逐步释放。

从市场增速来看，淘宝数据显示，截至2019年，中国私密保养消费占全球12.7%，成为全球第三私密养护大国，年增长速度保守估计在30%以上。与女性生理卫生相关消费增幅持续超过40%，私处护理成为女性健康消费的新热点。

随着社会的进步与经济的发展，以及疫情过后，健康产业需求的爆发，使得越来越多的女性形成了私密养护的观念。

女性私护，正在成为一个充满潜力的千亿消费蓝海赛道。

02 私护凝胶，打开新世界的大门

消费人群和偏好在发生改变，而私护产品本身不断变化。

首先，经过60多年的发展，私护产品的技术与形态与时俱进。

上世纪60年代，因为物质条件和私护意识不足，女性的护理意识还停留在清水清洗私处的阶段。

上世纪80～90年代，针对女性私护需求的洗剂、栓剂和泡腾片出现。那时，电视广告中的一句“洗洗更健康”，成为了时代的记忆。

21世纪，随着技术的发展，女性开始追求“看得见的效果”，推射凝胶型产品开始问世。

放眼整个私护市场，现阶段我国的私护产品主要分为四大品类，包括私处护理湿巾、私处护理液、私处护理凝胶、私处护理喷雾。

其中，私护护理湿巾被认为是入门款的私护产品。特别是处于经期的女性，免疫力下降，容易因此产生一系列问题。此时，如果用pH值适宜的湿巾、湿厕纸以及非强杀菌的温和护理液进行清洁，会为女性经期带来更舒爽的体验，也会减少细菌感染的风险。

中草药成分的妇炎洁洗液家喻户晓，这也折射出私护护理液经过多年来的发展，成为常见的品类。但一个显著的变化是，不同于过去强效杀菌的专业功能，如今女性洗液中的成分越来越温和，更偏向于日常使用的护理功效。私护护理喷雾，也可以解决女性的私护清洁需求。

特别值得一提的品类，是私护护理凝胶。

在天猫、京东等电商平台上，私护护理凝胶的搜索热度很高，受到市场认可。从产品设计来看，凝胶型产品因为可以直接进入女性阴道之中，从而可达到更好的私护保养效果。

私护护理凝胶的养护效果主要分为两类，包括排污清洁和湿润紧致，这也当下女性对于私处护理的核心需求。

但是，目前市场面的产品往往以单一功效为主，这就为全方位呵护女性私护健康的品牌，带来了新的机会。

2022年，三生推出“私护健康管家”十八宫品牌，从“双管齐下”的角度出发，上市了清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶两款新品。

相比于其他洗护产品，十八宫系列从根源突破，以高科技凝胶吸附技术、基因重组胶原蛋白透皮技术、活性益生菌增殖技术，维护私密平衡，致力于为女性带来天然安全、高品质、卓越有效的私护产品，成为私护领域的革新品牌。

03 聚焦健康原料，让产品走向“长红”

十八宫究竟和其他的私护品牌有何不同？

产品成分与原料，是在进行私护产品选择时，消费者关注的重点。

长期的生物学进化使得女性有独特的生理构造，女性生殖道通过外阴缝隙与外部相通，肠道和阴道距离非常近，两者菌群有一定交叉。

因此，女性易受两种感染的困扰：尿路感染和阴道感染。

所以，十八宫解决问题的思路，一方面是重在清洁排污，推出清润抑菌凝；另一方面是解决“紧致”的问题，推出养润抑菌凝胶。

先以十八宫清润抑菌凝为例，分析其有效的产品成分。其主要成分分为三类：

1、中草药

红景天：味苦，性寒，味苦，祛除恶气

蛇床子：性温，味辛，苦外治外阴湿疹

金银花：性寒，味甘，清热解毒

所以十八宫选用了地道的中草药有效成分，以经典汉方正本清源，缓解女性的私护烦恼。

2、益生菌

如今，学界已经发现有多株益生菌都对女性私处健康有正向作用。此款产品选用的是美国UAS labs的女性益生菌（植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌、格氏乳杆菌），有助于恢复阴道PH和自洁系统。

3、乳铁蛋白

乳铁蛋白可有效降低病毒生存率，预防宫颈癌病变。

进行有效清洁之后，十八宫的另外一款产品养润抑菌凝胶将帮助女性用户，恢复私处的紧致。

这款产品的主要成分包括三大类，包括：

1、胶原蛋白

含有重组人源胶原蛋白凝胶，与人体同源，有助于增加阴道壁厚度。

2、中草药

藏红花：活血通经，缩阴美阴

益母草：利尿消肿，收缩子宫

人参：滋阴紧致，暖宫养巢

3、玻尿酸

含有玻尿酸，能补水、锁水、水润

配合独特的技术，将胶原蛋白、中草药、玻尿酸的有效结合，此款产品将实现“1+1+1>3”的效果。

04  新消费时代，品牌迎来突围机会

女人的生意，可以关注“面子”，也可以关注“里子”。

在玩家众多的女性私护市场，会再杀出一批新物种吗？千亿女性私护市场，新消费品牌值得“重做”一遍吗？

至少，现在看来，答案是肯定的，而十八宫就是这些新玩家中的代表品牌。

同时，这是一条充满机会的赛道，值得品牌花费心力深度耕耘。

女性私护产品，在消费特点上，它是适龄女人都需要拥有的保养产品，市场规模和增长潜力可期；

此外，作为消费品，私护产品的使用频率高，无论是作为日常养护还是特殊护理，基本上每个月都要使用；

而且，消费者一旦觉得某款产品可信可靠，会不断加深对品牌的好感度，容易进行复购。

但回看新消费国货品牌中，鲜少有女性私护品牌在这个细分赛道打出广泛的知名度。

在女性私护市场的消费升级中，有几个思路可以参考：

比如在存量市场（特别是女性私护洗液方面），深耕产品品质和体验，让原本购买国际品牌的都市女性，用同等价格买到体验更优的精品国货，也是消费升级的一种。

产业向上产品智能化，企业数字化，用户个性化的三个维度下，品牌发力仍有增长空间，品牌营销玩法和用户超级体验，都是突破口。

在增量市场中（比如面对新消费人群的私护护理凝胶等新兴产品），提升产品标准，完善供应链环节，提供卫生保健知识普及服务，让那些对于私护没有概念的女性，用合理的价格买到安全有保障的平价国货，也是消费升级的另一种。

市场机遇广阔，产品的增长潜力明显，女性私护产品的升级更新值得期待。