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用这个套路写出卖到断货的吸睛爆文!

发布日期:2019-05-13

  “在这个时代,永远是趋势打败优势。”

  2019 年已经过去三分之一 了,你的业绩还好吗?

  上周和一位企业老板聊天,他问我:“你知道吗, 现在企业获取流量的成本真是越来越高,如果我还是只用以前那几种营销推广方法,我的企业真的会被淘汰。”

  他的担心和圈子里绝大多数人的信心是一样的—— 无流量就无现金流。

  虽然有些悲观,但是不可否认,在这个时代,永远是趋势打败优势。这点,我在我们的企业转型中是深有体会的。

  毫无疑问,我们的企业是新媒体红利的受益者。

  01

  当年在运营公众号之余,在没有任何资源和经验的情况下,我们这一帮搞互联网的外行,却卖起了最传统的大米和啤酒。

  当时摆在我们面前的一道门槛,就是渠道和流量:

  淘宝已经饱和,新商家很难快速做上去;

  一个新产品,没有品牌知名度,线下渠道很难打进;

  即使进入连锁商超,也卖不动,消费者根本不买账。

  传统渠道难以开展,于是我们把眼光放在新媒体渠道上。当时有很多人在做新媒体投放,通过一篇文案一天卖出几十上百万,甚至直接清仓卖断货的消息,我们听到的太多了。

  比如网红品牌轻生活,在公众号上推送了一条广告文卖卫生巾,卖出了 120 万的业绩。

  这个品牌也因此一跃成为知名卫生巾品牌,2016 年光是线上销售就突破 3000 万。而他们 2014-2015 的年销售只有几十万。

  所以我们决定从文案推广入手,却没想到,从此掉进了一个巨大的坑,摔得鼻青脸肿。

  02

  第一次推广没有经验,联系上一个不到 9000 粉丝的娱乐号,广告费 1.5 万。结果推送后,才卖了 5单,每单价格 266 。

  还没等我们反应过来,钱就没了,我在后台反复确认是不是订单系统的问题,如果把产品全部免费送出去,至少也能收获几百个客户吧?

  郁闷之下想找过来人交流经验,结果发现同行都不愿意透露半点,“也没什么好方法,就是多尝试,我们也是这样过来的。”

  我只能听着中介瞎忽悠,如果你经历过就知道,这个过程就和赌博一样,全凭感觉闭眼下注。对了,就赚了,错了,就都没了。

  中介给我们推荐了一个知名大号,有200万粉,但推广费太贵了,一篇十几段的广告语,要 15万。对方很自信的不用我们给过去的文案,他们小编写了一篇文案就发了,并拍着胸脯保证肯定没问题。

  最后两天过去了,收到的订单还不到 30 个。“尼玛这是假号吧!”当时气得我差点找他们开干。

  那个时候真的很苦闷,几十万砸下去,竟然连一点水花都没有,接二连三的失败让我们深深受挫。

  相信每个老板面对这样的情况都会深感无力,一个新渠道摆在你面前,你眼睁睁看着同行们做出爆款,卖断货,赚得盆满钵满,但当你兴致勃勃的入场,却发现自己怎么都玩不转,投一笔亏一笔。

  如果不投入,一个渠道就彻底放弃了。继续投入,就像无底洞一样,血本无归,不知道什么时候是个头。

  重压之下,我焦虑到开始失眠,每天勉强在凌晨 4 点前入睡。

  在我几乎准备放弃的时候,伙伴们都说,放手一搏再试一次吧,如果输了,我们也认了。

  通过朋友,我们高薪聘请一位业内的文案专家——关健明,帮我们写了一篇推广文案。

  抱着赌最后一把的心态,联系一个号投放。推文推出后,我赶紧关了页面,害怕又是一次毫无意外的冷场。

  15 分钟后,突然,手机弹出了 1 条订单消息,我看着手机屏幕,心里祈祷着,再来 1 个。

  接着,跳出了4个订单,我马上拿起手机握在手里,目不转睛盯着屏幕。没等屏幕暗下,又连续来了7个订单,整个办公室的人一下都围了过来。

  后来,订单就开始刷屏了,不断地往外冒。连续的提示音就像是金币掉下的声音,声声清脆,敲醒我们日渐消沉的心。

  不到 2 天,这次推文竟然卖了 48 万的货。当时整个团队都沸腾了,“原来卖出爆款的感觉是这么爽!”这次的成功也让我们看到了信心,下定决心要在文案推广上深耕下去。

  踩过这么多坑,我们意识到,新媒体推广的核心就是文案,文案不够攻心,转化肯定不好,即使投放了,广告费也是有去无回。

  但怎么样才能写出一篇攻心的高转化文案,不能总花钱请大咖写吧,团队再次陷入了困境。

  03

  外聘的文案专家虽然很厉害,但是费用太高,而且档期很满。要从专家那里得到一篇文案,要等上几个月,可是市场却不会等我们。

  我们尝试自己钻研,却遭到了一些同行的嘲笑。他们都认为,低转化是行业里的常态,我们毫无经验,拿什么去钻研攻心文案。

  但我们非常清楚,高转化文案是这个时代最强大的销售能力,要想获得这个能力,必须要想办法攻破。

  我们找来行业里所有卖爆货的文案,对着这些文案反复进行拆解和模仿,写了不下 1030 遍稿子,一段一段的优化和打磨,不停的做小范围测试,对着数据迭代了无数次。

  那段时间,一群人坐在办公室里,个个闷头苦干,空气里都是键盘敲打的声音。加班是常事,12 点下班都算是比较早的。很多时候,下班时的宵夜,也是我们的晚餐。

  奋战了 3 个多月,最后我们总算打磨出一套独家的文案套路——“掘金之梦”。

  用这套掘金之梦,我们尝试着帮一个大米品牌写了一篇推文。第一次用自己钻研的文案卖货,不知道究竟能有多少转化率,投放时,我的心情是七上八下,忐忑不安。

  结果,这篇推文帮这个大米品牌卖出了 145 万的好成绩,震惊行业。该品牌的老板对我们说:“你们钻研的这个文案,帮我创造了一个奇迹,我们品牌的知名度一下就爆了。”

  得到这个鼓舞,我们趁热打铁,用这套“掘金之梦”,先后为13个品牌策划文案卖货,竟然都成功卖出爆款,这套文案屡试不爽。

  接下来的项目开始越做越顺,在 2018 年最后 3 个月,我们通过掘金之梦模型卖出了 1400 万的货,至此,生意越做越容易,总算捅破了窗户纸。

  04

  在2019年初,我们经过1个月地反复测试优化,将“掘金之梦”编写成为一套教程,一则我们可以自用,二来分享给我们的vip学员学习,他们用这个文案模型,学员们纷纷取得佳绩,再次证明了“掘金之梦”的爆发力,也证明了我们当初选择文案推广这条路是正确的。

  越来越多的学员向我们分享了成功的喜悦,这让我们相信,我们最新总结和迭代的这套方法,是能够更加普适,可以带给学员实际帮助的。

  很多学员建议我把“掘金之梦”作为课程,定价8888元卖出去,因为她实在太给力了,学会了就可以做金牌文案了,还卖什么货呢。但是写作实在是个脑力体力活儿,要想出一篇爆文需要不断反复地打磨优化,不如卖货来得容易,学员何必花这么贵的价钱呢。

  所以最终我们把这套可以直接套用的爆文模型定价为299元,可以让大家不必花大价钱去学习,就可以写出10W+的吸睛爆文,其实这是vip学员内部价。

  但是这个价格只限卖80套,超出就不卖了,对,给钱也不卖!

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